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      1. 廣州戶外拓展-打造訓練出高績效銷售團隊-新起點|企業團建專家

        2020-04-12  來自: 新起點拓展 瀏覽次數:55

        廣州戶外拓展-打造訓練出高績效銷售團隊-新起點|企業團建專家


        詳細資料


        打造出高績效銷售團隊


        【教學目標】


        1、剖析銷售團隊管理方法疑惑,突破瓶頸,


        2、加強商業模式創新,激起與深層發掘銷售市場


        3、把握銷售團隊管理方法工作,創建高績效企業文化


        4、掌握銷售團隊發展趨勢五項關鍵重要,合理提高團體戰斗能力


        【課程內容時間】12小時/2天


        【總體目標學生】銷售團隊長、營銷推廣技術骨干


        【教學方式】互動型課堂教學、實例討論、情景模擬教學、人物角色應急演練


        【課程大綱】


        一、取得成功銷售團隊需有的信心


        1、營銷推廣的疑惑


        ◆經典案例:營銷推廣“困擾”?


        2、營銷推廣工作中的特點


        3、高績效銷售團隊的個性特征


        4、高績效銷售團隊管理的核心


        5、銷售團隊的基本建設、管理方法與運行


        6、銷售團隊市場營銷策略與商品促進(新式營銷方式)


        7、把握市場營銷管理工作促進


        8、現況匯總-“知彼知己”


        二、銷售團隊發展趨勢關鍵重要之的目標管理


        1、的目標管理精義


        2、PDCA創新管理


        3、根據“SMART”標準的總體目標設置


        ◆課堂教學討論:團體管理人員如何給團體設定目標?


        4、工作規劃的特點


        5、每天工作記錄表


        ◆經典案例:銷售代表日常事務的精益化管理


        6、高效執行工作中的秘訣


        三、銷售團隊發展趨勢關鍵重要之團隊協作


        1、建立團體的實際意義


        2、營銷團隊文化藝術營造


        3、塑造業務員的團體滿意度


        4、創建恰當的工作價值觀


        5、高績效團體運行的取得成功相對路徑圖


        6、高品質團體經營模式


        7、銷售團隊管理方法重要基準點


        ◆實例討論:怎樣搞好會務管理?


        ◆操作實務應急演練:怎樣搞好電話營銷?


        四、銷售團隊發展趨勢關鍵重要之員工管理


        1、業務員的發展趨勢


        2、業務員的希望


        3、業務員的發展趨勢相對路徑


        4、業務員的推銷技巧訓煉


        ◆操作實務應急演練:大客戶銷售循環系統


        5、業務員的客戶關系管理管理方法步聚


        6、變成業務員的具體指導教練員


        7、迅速產生一套自身特有的人才的培養體制


        五、銷售團隊發展趨勢關鍵重要之績效考核管理


        1、應對下屬業績考核


        2、業務員的指導


        3、把握談話突破口


        4、提高溝通的技巧


        5、業務員深層匯談


        6、幫助團體組員呈現業績考核


        7、提高員工績效之四環節具體指導法


        ◆實例:怎樣合理提高業務員市場開拓、激起與深層發掘以帶動銷售業績?


        六、銷售團隊發展趨勢關鍵重要之鼓勵管理方法


        1、危害業務員工作績效考核的要素


        2、業務員工作責任心欠佳的緣故與防范措施


        3、員工敬業度與職工員工滿意度


        4、取得成功改進業務員主要表現必需的標準


        5、鼓勵的必要性


        6、鼓勵的機會


        7、常見的鼓勵方式


        ◆實例:激起業務員工作熱情的步聚


        ◆分享視頻:教練—有效發揮團大隊長知名度


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