廣州戶外拓展-打造訓練出高績效銷售團隊-新起點|企業團建專家

詳細資料

打造出高績效銷售團隊

【教學目標】

1、剖析銷售團隊管理方法疑惑，突破瓶頸，

2、加強商業模式創新，激起與深層發掘銷售市場

3、把握銷售團隊管理方法工作，創建高績效企業文化

4、掌握銷售團隊發展趨勢五項關鍵重要，合理提高團體戰斗能力

【課程內容時間】12小時/2天

【總體目標學生】銷售團隊長、營銷推廣技術骨干

【教學方式】互動型課堂教學、實例討論、情景模擬教學、人物角色應急演練

【課程大綱】

一、取得成功銷售團隊需有的信心

1、營銷推廣的疑惑

◆經典案例：營銷推廣“困擾”？

2、營銷推廣工作中的特點

3、高績效銷售團隊的個性特征

4、高績效銷售團隊管理的核心

5、銷售團隊的基本建設、管理方法與運行

6、銷售團隊市場營銷策略與商品促進（新式營銷方式）

7、把握市場營銷管理工作促進

8、現況匯總-“知彼知己”

二、銷售團隊發展趨勢關鍵重要之的目標管理

1、的目標管理精義

2、PDCA創新管理

3、根據“SMART”標準的總體目標設置

◆課堂教學討論：團體管理人員如何給團體設定目標？

4、工作規劃的特點

5、每天工作記錄表

◆經典案例：銷售代表日常事務的精益化管理

6、高效執行工作中的秘訣

三、銷售團隊發展趨勢關鍵重要之團隊協作

1、建立團體的實際意義

2、營銷團隊文化藝術營造

3、塑造業務員的團體滿意度

4、創建恰當的工作價值觀

5、高績效團體運行的取得成功相對路徑圖

6、高品質團體經營模式

7、銷售團隊管理方法重要基準點

◆實例討論：怎樣搞好會務管理？

◆操作實務應急演練：怎樣搞好電話營銷？

四、銷售團隊發展趨勢關鍵重要之員工管理

1、業務員的發展趨勢

2、業務員的希望

3、業務員的發展趨勢相對路徑

4、業務員的推銷技巧訓煉

◆操作實務應急演練：大客戶銷售循環系統

5、業務員的客戶關系管理管理方法步聚

6、變成業務員的具體指導教練員

7、迅速產生一套自身特有的人才的培養體制

五、銷售團隊發展趨勢關鍵重要之績效考核管理

1、應對下屬業績考核

2、業務員的指導

3、把握談話突破口

4、提高溝通的技巧

5、業務員深層匯談

6、幫助團體組員呈現業績考核

7、提高員工績效之四環節具體指導法

◆實例：怎樣合理提高業務員市場開拓、激起與深層發掘以帶動銷售業績？

六、銷售團隊發展趨勢關鍵重要之鼓勵管理方法

1、危害業務員工作績效考核的要素

2、業務員工作責任心欠佳的緣故與防范措施

3、員工敬業度與職工員工滿意度

4、取得成功改進業務員主要表現必需的標準

5、鼓勵的必要性

6、鼓勵的機會

7、常見的鼓勵方式

◆實例：激起業務員工作熱情的步聚

◆分享視頻：教練—有效發揮團大隊長知名度